CHI Altri professionisti, Consulenti finanziari, Private banker |
COSA Eventi networking |
QUANDO 02/10/2020 |
DOVE MILANO |
COME Corsi in aula |
LIVELLO Advanced |
COSTO A pagamento |
Riconoscere lo Stile decisionale del Cliente
(con Analisi Success Insights)
Obiettivo
A partire da un’analisi con un altissimo livello di attendibilità (Career check), effettuata preliminarmente on-line e restituita in aula, il corso fornisce strumenti per identificare il proprio stile negoziale nella trattativa finanziaria, con relativi punti di forza e di debolezza, e lo stile decisionale dei propri clienti, aiutando a individuare le leve psicologiche a cui essi sono più sensibili e le modalità di conduzione della trattativa stessa più appropriate. La conoscenza dei diversi stili è di fondamentale utilità anche nella gestione manageriale dei team.
Success Insights è uno strumento di analisi degli stili comportamentali elaborato e poi evoluto progressivamente a partire da ricerche sviluppate negli Stati Uniti nei primi anni Ottanta. È diffuso in 75 Paesi e sono state effettuate nel mondo oltre 6,5 milioni di analisi. La sua attendibilità è stimata superiore all’80% e confermata da ricerche sviluppate in ambito universitario.
Modalità di erogazione
Il corso si svolge in aula ed è diviso in due giornate di formazione da 7 ore ciascuna, acquistabili singolarmente. Sebbene si consigli vivamente la partecipazione a entrambe le giornate, si lascia la libertà di scegliere di acquistare e frequentare anche la seconda giornata dopo aver partecipato alla prima.
Principali contenuti
I giornata
- I fondamenti scientifici dell’analisi Success Insights
- Applicazioni nel contesto finanziario: trattativa con il cliente e team-building
- Gli stili relazionali/ decisionali di base
- Come riconoscere lo stile del cliente: indicatori specifici
- Tempi e modalità diverse nella presa di decisione
II giornata
- La propensione al rischio nei diversi stili
- Le fasi della trattativa e connessioni con lo stile del cliente
- Rapportarsi con clienti con uno stile diverso dal nostro
- La gestione della relazione nel tempo
- Gli stili relazionali nel team-building
Quando
I giornata: 2 ottobre 2020
II giornata: 23 ottobre 2020
Prezzo
I giornata: 400 euro (+ IVA). Nel prezzo è compresa l’analisi Success Insight Carrer Check
II giornata: 300 euro (+ IVA)
Sede
Milano
Docente
Massimo La Stella
Massimo La Stella opera come consulente dal 1982, dopo un ‘esperienza quadriennale in azienda dove si è occupato di comunicazione e poi di formazione commerciale e manageriale. Come consulente ha collaborato con molte delle più importanti società nel campo della Consulenza Finanziaria e Assicurativa costruendo modelli e strumenti per la gestione della relazione con il cliente e per la gestione manageriale delle reti commerciali
Avvertenze
Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti.
BFC si riserva la facoltà di annullare o rinviare il corso programmato dandone comunicazione agli scritti entro 5 giorni dall’inizio del corso.
Per informazioni e iscrizioni:
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