BFC Education – BlueAcademy è format televisivo legato alle iniziative formative di BlueAcademy, scuola di formazione del gruppo BFCmedia.
Ospite della puntata è Maria Grazia Rinaldi, Psicologa e Coach, esperta in processi di selezione per i consulenti finanziari, che ha sviluppato negli anni il metodo La selezione orientata alla persona un percorso dedicato proprio a questi professionisti.
Il mercato si evolve e se prima la selezione si focalizzava sul portafoglio o sulla proposta economica del consulente, oggi focalizza le sue azioni sull’engagement del target attraverso la conoscenza delle caratteristiche personali. Il candidato deve entrare in un mondo dove possa sentirsi protagonista al 100%, dove i sensi e le emozioni siano stimolate a 360°. La relazione tende a essere bilaterale e deve permettere di conoscere in maniera approfondita i propri interlocutori.
Si parla quindi di orientamento al candidato, e per poterlo realmente fare, occorrono informazioni che ci permettano di poter interpretare al meglio le esigenze e i processi decisionali del nostro interlocutore.
La differenza oggi la fanno le persone e non più solo i prodotti o i marchi.
Maria Grazia Rinaldi e BlueAcademy propongono quindi su questo processo di selezione un corso di formazione sia in presenza sia online, per acquisire le strategie di selezione volte alla costruzione di una relazione profonda, abbandonare una visione a breve orientata alla transazione e spostare l’attenzione sulla relazione e sul candidato prima, durante e dopo il processo di selezione, instaurare un dialogo bidirezionale in cui l’inserimento non è più l’obiettivo primario, ma la naturale conseguenza della relazione e, infine, acquisire gli strumenti per aumentare l’intelligenza emotiva.
Per informazioni approfondite, si vedano le relative schede dei corsì:
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